Senior Account Executive - Defence (F/M/D)

Permanent employee, Full-time · Kiel

Aufgaben

north.io ist ein Softwareunternehmen mit Sitz in Kiel, das sich auf digitale Ozean-Intelligenz spezialisiert hat. Wir entwickeln und betreiben eine Ocean- Data- Plattform (ODP) sowie einen Ocean- Data- Processing- Engine (ODPE), die gemeinsam als Ocean- Data- Warehouse eingesetzt werden. Diese ermöglichen es Behörden, Verteidigungs- und maritimen Organisationen, georäumliche Daten und Sensordaten skalierbar, sicher, effizient, interoperabel und nahezu in Echtzeit zu verwalten, zu verarbeiten und auszuwerten. Unsere Mission ist es, komplexe ozeanische Daten zugänglich und handlungsrelevant zu machen – zur Unterstützung strategischer Entscheidungsfindung, der Maritimen Lagebilderstellung (Maritime Domain Awareness), insbesondere im Unterwasser-Operationsraum.
Als Account Executive – Defence (w/m/d) verantworten Sie den Ausbau und die Weiterentwicklung des Geschäftes von north.io im Verteidigungs- und Marineumfeld. Sie bringen ausgewiesene Expertise in der Unterwasserseekriegsführung (z. B. Minenabwehr/MCM, U-Boot-Jagd/ASW, Unterwasserlage/Underwater ISR) mit und nutzen Ihr gewachsenes Netzwerk innerhalb der Seestreitkräfte und des sicherheits- und verteidigungspolitischen Umfelds, um neue strategische Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, weiterzuentwickeln und erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
Sie vertreten die digitalen Fähigkeiten von north.io – von Datenmanagement und Kollaboration bis hin zu skalierbarer Datenverarbeitung – gegenüber Kunden aus dem Bereich der Verteidigung, darunter Marinestäbe, hydrographische Dienste, Ministerien, Forschungseinrichtungen sowie Systemintegratoren und übersetzen operative Anforderungen aus dem Einsatzumfeld in belastbare „Use Cases“ und Beschaffungsvorhaben.

Entwicklung und Umsetzung einer Markteintritts- und Wachstumsstrategie für den Verteidigungs- und Marinesektor im Einklang mit den Unternehmenszielen, mit Schwerpunkt Unterwasser-Operationsraum (MCM/ASW).
Nutzung Ihres persönlichen Netzwerks innerhalb der militärischen und verteidigungsnahen Gemeinschaft, um Zugänge zu schaffen, Vertrauen aufzubauen und konkrete Vorhaben zu identifizieren, inklusive „OpportunityShaping“ (frühe Einflussnahme auf Bedarf, Anforderungen und Nutzenargumentation).
Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess: von Akquise und Qualifizierung über Angebots- und Ausschreibungsbearbeitung bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss, einschließlich sicheres und eigenständiges Agieren innerhalb militärischer Beschaffungs-, Vergabe- und Ausschreibungsverfahren.
Fachliche Positionierung der Ocean-Data-Platform(ODP) und der Ocean-Data-Processing-Engine (ODPE) als einsatznahe Schlüsselkomponenten moderner maritimer Daten- und Führungsarchitekturen, mit Fokus auf Underwater ISR, Datenfusion, Sensor-zu-Entscheidung („sensor-to-decision“), Interoperabilität und Resilienz.
Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Marketingteams zur Erstellung von technischen Präsentationen, Angeboten und Demonstrationsszenarien, einschließlich szenariobasierter Demos (z. B. MCM-Planung, Unterwasserlage).
Bereitstellung von Markt- und Lageinformationen zu Digitalisierungsinitiativen im Verteidigungsbereich, Wettbewerbern und kommenden Vergaben.
Repräsentation von north.io auf Verteidigungs-, Sicherheits- und maritimen Fachveranstaltungen, insbesondere in Communities rund um MCM/ASW/Underwater Tech.
Pflege einer belastbaren Vertriebs-Pipeline und Prognosen unter Nutzung geeigneter CRM-Systeme.
Sicherstellung, dass Anforderungen der Anwender und Bedarfsträger in die Weiterentwicklung der Plattform einfließen, einschließlich Geheimhaltungs-/VS-Kontext, Schnittstellen zu C2-Umgebungen und Datenhoheit.

Berichtslinie: Direkt an den Chief Revenue Officer (CRO), enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt und Strategie.
Dienstort: Deutschland (bevorzugt: Kiel, Hamburg, Bonn oder Berlin); Remote- bzw. Hybrid-Modell möglich mit regelmäßigen Kundenbesuchen.

Profil & Erfahrung

Mehrjährige militärische Berufslaufbahn, idealerweise als Offizier der Marine oder mit operativer oder einsatznaher Verwendung im Unterwasser-, MCM- oder ASW-Umfeld.
Belastbares, aktiv gepflegtes Netzwerk innerhalb der Streitkräfte, Verteidigungsministerien und Beschaffungsorganisationen, insbesondere im nationalen Kontext.
Vertriebserfahrung im B2B- oder Behördenumfeld, vorzugsweise im Verteidigungs-, maritimen oder technologischen Kontext.
Fundiertes Verständnis von militärischen Beschaffungsstrukturen, öffentlichen Vergabeverfahren und Haushaltszyklen.
Strategische, beratungsorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, operative und technische Anforderungen in belastbare kommerzielle Use-Cases zu übersetzen.
Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit; sicheres Auftreten gegenüber militärischen Entscheidungsträgern, höheren Dienstgraden und Führungsebenen, auch in formellen Gremien, Lenkungsausschüssen oder internationalen Arbeitsgruppen.
Hohes eigenverantwortliches Arbeiten nach dem Prinzip der Auftragstaktik: klare Ziele, großer Handlungsspielraum, verlässliche Ergebnisse.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen von Vorteil.
Bereitschaft zu nationaler und internationaler Reisetätigkeit, einschließlich kurzfristiger Dienstreisen und mehrtägiger Fachveranstaltungen.
Für diese Position ist eine Sicherheitsüberprüfung nach dem deutschen Geheimschutzrecht erforderlich.Bewerber:innen müssen die gesetzlichen Voraussetzungen hierfür erfüllen.

Kernkompetenzen

Tiefgehendes Verständnis des maritimen operativen Umfeldes, maritimer Überwachung, insbesondere im Unterwasser-Operationsraum (MCM, ASW, Underwater ISR/UV-ISR).
Fähigkeit, Software- und Datenplattformen im Kontext von Digitalisierung, Führungsfähigkeit und Einsatzbereitschaft zu positionieren.
Kenntnisse im Umgang mit georäumlichen, hydrographischen, sonar- oder ozeanographischen Daten von Vorteil.
Starke analytische Kompetenz zur Ableitung von Markt- und Fähigkeitsanforderungen sowie zur Erstellung überzeugender Nutzenargumentationen.
Unternehmerisches Denken – souveräner Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs bei hoher Eigenverantwortung.
Hohe Integrität, disziplinierte, eigenständige Arbeitsweise und ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein im Umgang mit sensiblen Informationen.

Unser Angebot

Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf den Aufbau und die strategische Positionierung von north.io im Verteidigungs- und Marinesektor, inklusive Gestaltungsfreiheit für Marktansatz, Priorisierung und Account-Strategien.
Attraktive Vergütung mit leistungsabhängigen Bonuskomponenten, ausgerichtet an langfristigem Markterfolg.
Flexible Arbeitsmodelle (Remote/Hybrid) mit Unternehmenssitz in Kiel.
Persönliche und fachliche Weiterentwicklung im Umfeld zukunftsweisender maritimer Technologien.
Enge und kollegiale Zusammenarbeit mit einem interdisziplinären Expertenteam aus Streitkräften, Softwareentwicklung, Geodatenanalyse und Webtechnologie mit direktem Zugang zu Produkt- und Technologieentscheidungen.
Arbeiten an missionskritischen, einsatznahen Lösungen mit unmittelbarer Relevanz für die maritime Sicherheit, Einsatzbereitschaft und Entscheidungsfähigkeit staatlicher Akteure.

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Über uns

north.io

Wir sind die Ocean Big Data Specialists!

Seit 2011 entwickeln wir cloud-native SaaS-Lösungen, die komplexe georäumliche und marine Daten zugänglich, teilbar und verständlich machen.

Unser internationales, englischsprachiges Team aus Expert:innen der Informatik, Geographie, Geophysik und Big-Data-Entwicklung arbeitet an der Schnittstelle von Wissenschaft und Technologie. Gemeinsam entwickeln wir Lösungen, die aus komplexen Geodaten Klarheit schaffen.

So unterstützen wir unsere Kund:innen – von Offshore-Wind und Hydrographie über Verteidigung und Sicherheit bis hin zu öffentlichen Institutionen – dabei, fundierte, datenbasierte Entscheidungen zu treffen.

Werden Sie Teil unseres Teams!

Vielfalt und Inklusion sind fest in den Werten der north.io GmbH verankert. Unser Verständnis von Diversität bedeutet, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das offen, respektvoll und wertschätzend ist und Raum für persönliche sowie fachliche Weiterentwicklung bietet. north.io ist ein LGBTQ-freundliches Unternehmen und steht für Chancengleichheit für alle. Unterschiedliche Perspektiven und Hintergründe stärken unsere Produktivität, Qualität, Kreativität und Zielerreichung. Deshalb setzen wir uns bewusst dafür ein, Menschen mit vielfältigen persönlichen und beruflichen Erfahrungen einzustellen. Wenn Sie sich mit diesen Werten identifizieren und mit Ihrer Arbeit etwas bewirken möchten, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.

Your mission

north.io is a software company based in Kiel, Germany, specializing in digital ocean intelligence. We develop and operate an Ocean Data Platform (ODP) and an Ocean Data Processing Engine (ODPE) acting together as an Ocean Data Warehouse that enable defence and maritime organizations to manage, process, and analyze geospatial and sensor data at scale — securely, efficiently, and in near real time.
Our mission is to make complex ocean data accessible and actionable — supporting strategic decision-making, maritime domain awareness, and operational readiness.

As Account Executive – Defence (F/M/D), you will drive the growth of north.io’s business in the defence and naval sectors. With your long-standing military background (ideally as a professional soldier in the Navy), you will rely on your network within the armed forces and defence ecosystem to identify, develop, and close strategic opportunities.
You will represent north.io’s digital capabilities — from data management and collaboration to large-scale data processing — to defence clients, including naval commands, hydrographic offices, ministries, research institutions, and system integrators.

Reporting Line: You will report directly to the Chief Revenue Officer (CRO) and work closely with the leadership team in Sales, Product, and Strategy.
Location: Germany (preferred: Kiel, Hamburg, Bonn, or Berlin). Remote/hybrid possible with regular client visits.

Key Responsibilities

Develop and execute a go-to-market strategy for the defence and naval segment in alignment with company growth objectives.
Leverage your personal network within the military and defence community to open doors, build trust, and identify concrete opportunities.
Own the entire sales cycle: from prospecting, qualification, and bid preparation to contract negotiation and deal closure.
Navigate defence procurement and tendering processes confidently.
Present and position north.io’s Ocean Data Platform (ODP) and Ocean Data Processing Engine (ODPE) acting together as an Ocean Data Warehouse as mission-critical components of modern naval data strategies.
Collaborate with product, and marketing teams to prepare technical presentations, proposals, and demonstration scenarios.
Provide market intelligence on defence digitalization trends, competitors, and upcoming tenders.
Represent north.io at defence, security, and maritime technology events.
Maintain accurate pipeline and forecast reporting through CRM tools.
Ensure the voice of the customer informs future platform developments and integrations (e.g., security, interoperability, on-premise requirements).

Your profile

Qualifications & Experience

Many years of professional military service, ideally as an officer in the Navy or another branch with maritime responsibilities.
Strong, active network within the armed forces, defence ministries, and naval procurement organizations.
Proven experience in B2B or government sales, ideally in the defence, maritime, or technology sectors.
Understanding of defence procurement structures, public tendering, and budget cycles.
Strategic, consultative sales mindset with the ability to translate operational or technical needs into commercial solutions.
Excellent communication and presentation skills; confident dealing with high-ranking officials and C-level executives.
Fluent in German and English; other European languages are a plus.
Willingness to travel nationally and internationally.
Existing or eligible security clearance preferred.

Desired Competencies

Deep understanding of the naval operational environment, maritime surveillance, or underwater operations.
Ability to position software and data platforms in the context of digital transformation and mission readiness.
Familiarity with geospatial, hydrographic, sonar, or oceanographic data is advantageous.
Entrepreneurial mindset — comfortable building a new business vertical and working independently.
High integrity, disciplined approach, and the ability to operate with discretion in sensitive contexts.

Why us?

A pivotal role in expanding north.io’s footprint in the defence and naval domain.
Competitive salary and performance-related bonuses.
Flexible work arrangements (remote/hybrid) with headquarters in Kiel, Germany.
Professional development opportunities and exposure to cutting-edge ocean technology.
A collaborative, mission-driven environment uniting experts from defence, software, and geoscience backgrounds.

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About us

north.io

We are the Ocean Big Data Specialists!

Since 2011, we’ve been developing cloud-native SaaS solutions that make complex geospatial and marine data accessible, shareable, and understandable.
Our international, English-speaking team of experts in computer science, geography, geophysics, and big data engineering works at the intersection of science and technology to create solutions that turn complex geodata into clarity.
Together, we help our customers from offshore wind and hydrography to defence, security, and public authorities to make informed, data-driven decisions.

Let's join our team!

Diversity and Inclusion are part of north.io GmbH values at the highest level. North.io commitment to diversity means providing a work environment for all that is welcoming, respectful, and engaging with opportunities for personal and professional development. We are an LGTBQ friendly company that offers equal opportunity to everyone. This in turn increases productivity, quality, creativity, and goal achievement. Therefore, we are committed to hiring people from diverse and unique personal and professional backgrounds. If you identify with these values and are looking to make a huge impact with your work, we would love to hear from you.

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We are looking forward to hearing from you!

Thank you for your interest in north.io GmbH. Please fill out the following short form. Should you have difficulties with the upload of your data, please send an email to info@north.io .